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随着美妆直播带货,的崛起,越来越多的国内美妆品牌成为短视频直播时代的最大赢家。借助短视频种草和带货,直播,国内美妆品牌发展迅速。但线下美妆品牌如何在线上开辟新天地?本期《明星商家秀》推荐案例:朵拉朵尚,通过快手电商营销平台,从零起步并短时间内快速获得“品销合一”的转化效果。作为从业美妆18年的“老玩家”,朵拉朵尚创始人李海珍自创立品牌以来,一直专注于电商营销,对各大电商营销平台有着独到的见解。
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抖音直播带货的风口过了?特别是商家,他们变得更理性、冷静,不再过度依赖头部主播、大网红,掀起了一场直播的“供给侧改革”:商家直播,正在成为直播带货的一个主流形态。这并不是说网红直播带货就不行了,它仍然是直播带货的一种重要渠道。值得关注的是,和商家的情况类似,一些中腰部主播也能在淘宝直播中做出“头部”成绩。但这并不意味着网红、达人的带货直播不重要了。

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直播带货策划。想要做好直播内容策划,我们可以从以下四个方面着手:带货直播还是娱乐直播?邀请朋友在线人数达到多少就发福利:假如直播间开始人数较少,只有500人;主播可以告诉粉丝分享一下直播间链接,直播间人数到达1000人就抽红包,发福利(具体福利提前设计好)小店优惠券:抖音直播间可以直接设置领取优惠券;类似于淘宝优惠券,提醒粉丝领优惠券再下单购买,也是促单的一种手段。

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商家要靠什么赚钱?目前,直播电商的流量红利在逐渐消失,未来行业竞争,将从流量增量转移到流量存量的争夺。进一步拆解,在整个直播电商产业链中,粉丝价值的高低对商家的影响巨大。导购社区属性的直播电商平台,品类更为垂直,流量规模受限。所以对于商家来讲,如果品类为标准品牌,淘宝直播的普遍转化率更强,适合品牌推新以及清尾货。目前市场,直播电商多用作产品爆量的主要手段,而忽略其长尾效应。

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在7月13日的“知识创作者的变局与机遇分享沙龙”上,对于知识创作者如何涨粉的问题,几位已然入局“短视频+直播”的知识大咖也交换了彼此的涨粉心得。快手还为法律主播提供了大量的“主播培训”,包括涨粉方法、人设打造、拍摄技巧、话术教学等等,让法律主播尽快“上岗”,为用户提供优质法律内容。

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弹幕除了问主播的问题外还有一部分是粉丝之间的聊天和沟通,看他们对哪些话题更感兴趣。吸引粉丝,不单单只有自己在直播的时候。其他社交平台其实是主播们引流和与粉丝沟通的最好渠道。简单的像微博、微信、QQ空间等,还有一些线下的粉丝见面会,这些都是可以让你和粉丝们充分玩嗨的机会,也是让游客看到你日常状态、与人相处方式及人品的机会。以上只是小编的一些对于主播的个人看法,希望对你们有用。

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